Збірник продажів
Нижче наведено поради та прийоми, зібрані серед наших ветеранів, щоб допомогти новачкам розпочати роботу. Сподіваємось, це допоможе вам підписати угоди.
Шаблони лідів
ПРО ПОРАДА: З ліда скористайтеся кнопкою книги в чаті, щоб знайти цю статтю та автоматично заповнити свій електронний лист за допомогою цього шаблону.
Привіт ProspectName,
Я виконував пошук онлайн і знайшов вашу компанію.
Враховуючи, що ми щойно запустили ProductName, я думав, що вас це зацікавить.
Скажіть, будь ласка, за яким номером я можу з вами зв’язатися?
Це не займе більше ніж 15 хвилин.
Поговоримо пізніше,
YourName
ПРОФЕСІЙНА ПОРАДА: Від потенційного клієнта скористайтеся кнопкою книги в чаті, щоб знайти цю статтю та автоматично заповнити свій опис цим шаблоном кваліфікації.
Кваліфікація ліда
- Компанія
- Фон:
- Розмір:
- Оцінений дохід:
Больові точки (позначте відовідні)
- Непослідовний клієнтський досвід
- Складний процес покупки
- Вартує занадто дорого
- Контакт
- Вакансія:
- Ел. пошта:
- Телефон:
5 заповідей
- Мій прогноз завжди буде точним і актуальним
- Усі мої дії будуть завжди закодовані в нашій CRM
- Я буду продавати проекти лише коли я впевнений, що вони можуть бути успішними
- Я не буду красти ліди у колег
- Я не буду витрачати час та енергію, негативно обговорюючи конкурентів
Поради, як закривати більше угод
- Будьте наполегливими, але слухайте те, що вам говорять
- Ідентифікуйте больові точки і запропонуйте зрозуміле рішення
- Заздалегідь підготуйте свої демо та інтегруйте в них сценарій використання потенційного клієнта
Абревіатури компанії
Можливо, ви чули це мільйон разів, але не зовсім впевнені, що це означає.
Ось короткий підсумок, щоб ви сяяли під час наступної зустрічі.
| MRR | Місячне Повернення Доходу (підписки, ...) |
| NRR | Nбез-Rповоротні Rдоходи (консультаційні послуги, ...) |
| USP | Uунікальна Sпродажна Pпропозиція: Перевага, яка виділяє вас серед конкурентів. |
| Q1,2,3,4 |
N Qквартал поточного періоду. Наприклад. Q4 починається 1-го жвтня та закінчується 31 грудня. |